2021中國建博會(廣州)丨百得勝家居執行總裁楊冬:基材無醛添加,面材無毒無味

icon 2021-07-22 15:27:28
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摘要:2021年7月20日-23日,第23屆中國建博會(廣州)正式舉辦。在展會期間新浪家居記者有幸采訪到了百得勝家居執行總裁楊冬,就百得勝在本屆中國建博會(廣州)的參展目標、新品亮點,高定發展和品牌年輕化轉型進行了分享。

??2021年7月20日-23日,第23屆中國建博會(廣州)正式舉辦。作為大家居建裝行業全球規模第一大展,每年吸引著來自全國各地的兩千多家企業參展,最新的產品、設計、技術與潮流都在這里呈現。在展會期間新浪家居記者有幸采訪到了百得勝家居執行總裁楊冬,就百得勝在本屆中國建博會(廣州)的參展目標、新品亮點,高定發展和品牌年輕化轉型進行了分享。

??以下為采訪實錄:

??新浪家居:貴司對本次中國建博會(廣州)的參展情況和參展目標,能否簡單說明?

??楊冬:很高興在我們政府的管控和廣州人民的共同努力下,中國建博會(廣州)如期而至,百得勝也為此做了認真準備。進入后疫情時代,家居消費和整個家居建材發展呈現了良好的復蘇和反彈跡象。

??我們很高興看到了各個品牌在基于品牌自身能力和消費趨勢變革的環境中,展示出的差異化產品。百得勝本次參展,仍聚焦于定制柜類產品,并推出了我們差異化的水漆實木定制柜類產品,以水底水面水溶劑,3底2面全水漆工藝,無味、親膚、不含8大重金屬的3大優點,提供給客戶環保高顏值的健康家居產品。

??新浪家居:百得勝在本次中國建博會(廣州)上推出的水漆實木產品,能否請您對我們簡單介紹一下?

??楊冬:在過去近10年的家居產品當中,人們主要通過柜體的基材來提升家居產品的環保性,從E1級到E0級,再到無醛添加板材的應用。自2012年開始,百得勝第一次將無醛添加板材引入定制行業后,到2020年整個行業發展已至巔峰,并隨之帶來行業的內卷,陷入了無醛基材或者無醛概念的概念化炒作。

??如何突破包圍圈,為客戶提供更高性能更高層面的環保產品,百得勝通過近一年的沉淀和摸索,推出了基于水底水面的全水漆工藝柜類產品,在工藝之上的更高層面進行了突破,沒有塑料感,嗅覺觀感上沒有塑料味,無論是在化學成分的緩釋上,還是危害物質的緩釋上,都不存在任何重金屬材料,可以為每一位家居的使用者帶來更長期的保護。

??新浪家居:目前很多家居企業,包括之前做局改、半包的裝企以及全屋定制企業都在入局整裝領域,更有貝殼、京東等跨界巨頭對整裝的強勢入局,將整裝真正推向風口。您對于整裝賽道又是如何看待?貴司在整裝領域又有哪些舉措?

??楊冬:流量的分化,和消費者在家居裝修當中渠道選擇的多樣化和碎片化已經成為一個必然趨勢。

??但每個企業要清晰自己的認知邊界和能力邊界,百得勝通過近20年的積淀,在定制柜類的制造交付和服務方面已建立起自己的核心能力和優勢。今年7月,百得勝廣州營銷中心,正式發布了全新一代的整裝系列產品,并開放了我們整裝產品的展示門店。百得勝給自己的定位,就是作為國內優質整裝企業的柜類優質供應商,提供優質的定制柜類產品,包括定制衣柜、櫥柜、書柜和電視柜等全系列的柜類產品。

??新浪家居:近年來,高定也已經成為行業熱門話題,能否請楊總您談一談關于高定的看法?

??楊冬:從過去只有一兩家企業的實踐探索,今天整個行業的熱門,在整個家居建材生態競爭的維度上,我認為這是企業選擇轉型的一個必然方向。比如說通過高定客戶的群體細分,尋找企業對應的消費群體,就是一條發展之路,

??第二,隨著新一代的家居消費升級,從過去剛性的住宅需求,到當前改善型住房或是亟待升級的家居裝修訴求,也在進一步顯現,這同樣也是家居產品發展的一種方向。首先是部分企業在產品的創意設計,包括部分材料的應用能力,是有自己的獨到之處的;其次是針對高質客戶群體,有自己的一套運營服務理念和能力的企業,我認為這樣的品牌或者企業選擇轉型高定,成功的可能性是較大的,或者說增長性是可預見的。

??但隨著入場高定的企業越來越多,也存在著不少魚龍混雜的現象,我們經常說“價格高,搞不定”的高定品牌比比皆是,通過簡單的一個產品或者一個展廳的呈現,就標榜高定的企業,我們認為這是不可持續的,也是曇花一現的。

??對于真正的高定,我們還是要有敬畏之心,對于供應鏈、產品制造、交付能力、服務細節,包括對整體家裝和全案空間的理解和駕馭能力,首先要得到本質的提升,并從品牌到經銷商,甚至到一個普通的設計師、店員和安裝師的全流程、全系統的理解,以及職業和能力的提升,才有可能實現高定的承接,讓客戶真正滿意。
百得勝家居的定位,是“高定之下大眾之上”,我們希望能夠給終端客戶提供輕高定的產品和顏值,讓大眾消費者能夠以更高性價比享受到輕高定的產品和家居的健康環保生活。

??新浪家居:隨著消費結構升級,為觸達更多消費群體,除了產品本身的打造,品牌年輕化也已成為行業熱點,創建新IP、推出國潮系列產品、網紅直播帶貨、明星代言等做法屢見不鮮,您是如何看待品牌年輕化這一現象?百得勝是否有相關舉措進行品牌的年輕化轉型?

??楊冬:品牌的年輕化和消費的時尚化,我認為這個趨勢已然奔涌而至,這是不可回避的。清晰自己的消費群體,明細自己消費群體的變化,是我們企業必須具備的核心能力之一。百得勝家居,面對年輕消費者的喜好、家居產品的需求變化,也做了非常大的調整。

??第一個是產品端,洞察年輕消費群體的需求,比如說在顏色上、功能上,以及家庭成員的協調上,百得勝和國內權威的色彩機構合作,推出了符合當下流行趨勢的豆綠、莫蘭迪等色系產品,并在傳統的鐵灰基礎上,在金屬,如銅、鋁材等的結合等方面,針對產品的細節也做了許多創新。

??第二是對兒童群體的重視,新一代的育兒觀念已經發生了巨大變化,不少消費者希望能夠為子女提供半獨立空間,讓孩子既能保持獨立,又能獲得父母陪伴,所以我們特別推出了Le享少兒房系列。

??其次是在互動端與消費者的溝通,百得勝今年重點加大了包括以兩微一抖為核心的傳播互動,不論是在本屆展會,還是之前水漆實木定制柜戰略的發布會,百得勝也邀請了眾多家居界的網紅達人,努力和消費者之間形成共鳴紐帶。

??我們要深刻的理解年輕群體的喜好,精工于自己的產品,專注于品牌的不斷創新和品質提升,給到年輕消費者符合他們需求的,洞察他們喜好的,滿足他們家庭生活所需要的健康環保的家居生活產品。

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